这类随访需求激增，但结果却让人唏嘘......

专栏所作/爱可乐的仓鼠

医药学市场部的实践者。

月内岁末，见一年的历程，我蓦然发现：外科经销商的小朋友们对于外科研究成果建设项目的勇气持续增长。几乎每年初，我都会收到此类的随访期望。

这种现象的其实一方面基于外科外科医生的具体需，比如东道主职称或结实自己的学术专攻；另一方面，也是经销商代表者们走向市场化、学术化的真实写照。

但在具体指导工作里，想象的骨感都会戳痛理想的结实，热忱的期望在想象里慢慢被消磨进去。

“树欲静而风不止”，虽然普遍性的有规律我们无法左右，但明了事物的其实其本质语言，似乎能让我们更容易地开展未来会的指导工作。所以，期盼我今天的这篇文章能带给有此类困扰的小朋友们一点儿启迪与思考。

0 1 外科研究成果建设项目不是短时间内的用以

我发现，每每谈及外科研究成果建设项目，经销商都会用“短时间内”描绘出未来会美好的未来。当然，这无可厚非，毕竟岸边的景色好在远方的人生。

可是，如果一个外科研究成果建设项目仅仅是为了短时间内，那么它多半会成为一个在市场或医学人士心底、无关宏旨的匆匆“无忧”。

这其里的原因主要有两点：

一方面， 用外科研究成果建设项目做短时间内并不划算 。比如一个单里心的外科研究成果，除了用于外科研究成果的科研费用，还需向医院或第三方里介该公司缴纳管理费用，并不一定 “万元”是一个研究成果建设项目很小的单位名称。如果我们单纯用几名零售商的短时间内数值投入-产出比，那么结果并不一定不尽人意； 另一方面， 虽然外科研究成果建设项目是为了促进经销商，但“用兵之道，攻心为上，入城为下。”它亦非解决“攻心”也就是观念的疑虑。一个外科研究成果建设项目，它究竟优化了其产品病人某种疾病的病人方案或者拓展了最初适应症，这才是其内在的硬核价绝对值，也是深知零售商的期望时，我们首先需考量的疑虑。 0 2 外科涵义是研究成果建设项目的内部价绝对值

我们在深造一篇外科研究成果文献时，常都会聚焦在P绝对值。如果P<0.05，那么一切万事大吉，毕竟阳性结论代表者了更容易的外科。

但具体上p<0.05的结论正因如此会受到挑战。比如一个降压药使血压下降了1mmHg的涵义几何？一个天价的最初药，把晚期癌患三个年初的生存周期多延长了两个年初究竟就可以成为最初的标准方案？

其实，这种沮丧的其实比如说了博弈论涵义和外科涵义两个层面。正因如此，当我们深知一名零售商的建设项目期望时，也要正视这样的疑虑。

举个例子，前几日，有一名零售商期盼我们能鼓励他在国内内部季刊投递一篇文章。深知重点零售商的殷切期盼，我们其本质盛情难却。

只是，我和审稿老师的看上去似曾相识：现有国内类似研究成果的报道众多，而且结论基本一致，这种已成定论的反复，除非病例数特别多、或者方法学表述特别严谨详实，否则无法在内部季刊上发表。

所以，一个外科建设项目究竟问到了现有长期存在的某个外科沮丧，亦或者为某个疾病提供者了更优、更经济的施用方案，才是它内部价绝对值的揭示，这样的idea才更容易向action完成转化。 0 3 外科研究成果建设项目比较好要有“预见性”

现有，皮肤科领域生物制剂的竞争异常惨重，时装店将原来谦和的蓝海涂一片鲜红。2019年，汉森在《J AM ACAD DERMATOL》杂志上发表了CLERA的研究成果数据。

所谓，这是一个主理尤奇哌(汉森)与乌司纳哌（杨森）尾对尾、随机双盲的对照研究成果。

我相信：一个药物敢如此直面竞品，一定是基于某些“预见性”的结果：即很多外科医生在外科实践里反馈了主理尤奇更容易的外科或实用性。

正因如此，外用钙调激酶抑制剂虽然仅有里到重度特应性皮炎的适应症，却在白癜风领域广泛应用，这也是“预见性”的揭示。因此，究竟参与零售商的研究成果建设项目，“预见性”至关重要。

人口为129人，在原有施用方案上加用我们的其产品，得到的却是阴性结果，作为药企这样的投资多少显得有些无趣；或者其产品对病患者完成6个年初的干预，虽然可以病人非酒精性肝病，但病患者的依从性却非常劣，无法大量转化成销量，这样的建设项目正因如此令我们心生芥蒂。

所以，一个成功医学建设项目的开展，起点皆来自外科医生外科实践的“预见性”，而且不但要考量外科价绝对值，还要配合病患者的依从性和药企的商贸利益，未果惠及才能给这个童话故事画上一个完整的句号。

以上，就是外间对于外科研究成果建设项目的一点思考，期盼当我们再次直面零售商的期望时，能够更快、更容易、更年初地予以处理事件与解答。

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